营销人员最不可避免的问题之一是创建核心关键词。 很多品牌投入巨额营销费用，却始终不被用户记住； 而有的品牌则利用一个精准定位的关键词，一举击中用户心智，从默默无闻到迅速从行业中脱颖而出，取得了销量和销量的双成功。

与传统电商关键词不同，品牌核心关键词需要在站内、站外共同打造！

什么是关键词？ 所谓关键词，就是用户在购物或查找信息时，通过搜索引擎输入关键词来获取信息的词。

关键词的使命

每个关键词都有自己的使命。 如果关键词分为一类、二类、三类，根据品牌下产品的权重不同，选词的依据也会有所不同。

例如，对于没有销量的新产品或销量较低的产品，需要使用搜索指数良好且竞品数量较少的关键词，即类别词，带来精准流量，增加流量。转化率，从而增加产品的重量；

所谓一流词，就是有一定搜索量，但竞争度很低，很容易带来流量的词。 我们仅在产品重量较低（例如新产品）且无法与其他竞争对手竞争时使用它们。 的话。 这样的词不会有太多流量。

第二类词，也就是我们所说的精准长尾词，比第一类词有更大的转化和搜索流量整体趋势，但竞争也比较高，比如：“雅诗兰黛精华液”，这种精准长尾词的最后一个词代表着用户的搜索意图非常具体，有强烈的购买意向。

三类词竞争极其激烈，竞争的产品数量也巨大。 这些词大多数是类别词，涵盖整个类别。 虽然数据可观，但不如二类词的转化率准确，而且投放成本非常昂贵，对打造品牌知名度作用不大。 这类词比较适合资金雄厚的公司。

创建核心关键词的本质是什么？

创建核心关键词的本质是抓住用户心智。 当用户听到这个词时，他们可以将其与您的品牌联系起来。

当你想到可口可乐时，你就会想到可口可乐；

当你想找互联网相关的工作时，就开启BOSS直聘；

当你想到电动汽车时，你会想到特斯拉；

当你想查资料的时候，你就在百度上搜索；

当你想买大牌打折的时候，你就开唯品会；

从以上使用场景来看，

可口可乐=可乐饮料

老板直聘=网络招聘

特斯拉=电动汽车

百度=搜索引擎

唯品会=特卖网站

当一个品牌牢牢占据消费者心智，甚至成为某个品类的代名词时，它就具备了核心竞争力。

可口可乐前首席执行官曾说过——即使可口可乐在世界各地的工厂被大火烧毁，只要这个品牌还在，我就能让所有工厂在一夜之间从废墟中崛起。

这就是品牌的力量！

词语的创造

从红海关键词中脱颖而出是非常困难的。 只有打造自己的核心关键词，才能立于不败之地。

如何打造品牌核心关键词？ 它一定与品牌和产品本身密不可分。

利用关键词深入用户心智，我总结了几个造词方向：

(1)从产品本身入手

通过产品卖点、外观、颜色、成分创建关键词，抓住用户心智。

当产品卖点高度同质化时，如何区分才能让用户记住？

汽车品牌有数千家，但沃尔沃凭借其安全卖点脱颖而出，始终保持着安全领域领导者的地位。 对于安全汽车来说，沃尔沃是首选。

香水是化妆品领域的必争之地，市场竞争一直很激烈。 冰希里以镀金香水在香水品类中确立了自己独特的定位。

戴着墨镜的 Audio，一脸霸道总裁的样子。 光看外表就知道是雅尔，令人印象深刻。

品牌视觉是最外在、最直接、最具传播力和感染力的部分。 与消费者产生联系的不是产品，而是视觉感受。 小棕瓶=雅诗兰黛，小黑瓶=兰蔻，小白瓶=OLAY，还有一种蓝色叫蒂芙尼蓝。

我们采取了不同的做法，从产品成分出发，通过烟酰胺、寡肽溶液、乳糖酸等成分不断教育市场。 我们并没有直接进入美白、祛痘、去黑头等竞争激烈的功能关键词来抢占市场一席之地。

(2)从使用场景入手

2010年神州租车开展汽车租赁业务时，已经有两位老板。 一嗨租车拥有1200辆汽车，至尊租车拥有1000辆汽车，神州租车拥有约600辆汽车。

一是更专业，二是更早。 神州租车排第三，既不专业，也不具备先发优势。

神州租车为何后来取得巨大成功？ 因为它最先抓住了消费者的心。 提出“要租车就找中国”，将租车品类与品牌强强绑定，让用户一有租车需求就想到中国。 。

（三）创造新需求

有些产品通过创造新的用户消费场景、培养引导用户新的消费习惯来抓住用户心智。

例如，益达口香糖的广告上写着“饭后嚼两粒”。 本来中国人没有饭后漱口的习惯，但现在有些人习惯饭后嚼两块口香糖。

(4)定义新类别

芙尔佳成功定义了医美面膜新品类，找到了非常精准的用户群体。

从品类来看，面膜早已是红海品类，竞争激烈；

从功效和人群来看，早在芙嘉之前，市面上就已经有多种针对敏感肌肤和痘痘人群的祛痘产品，从此上手并不容易；

芙尔佳得益于近年来中国女性对医美的追求和热爱。 如今，医美不仅在概念上得到了广泛的认可和认可，而且也逐渐融入到每个人的生活中，成为人们改变、重塑自我的一种方式。 离开。

人们对医美学院级产品更加信任。 芙尔佳从医美面膜子品类切入市场，比普通护肤、祛痘品牌更具权威性。

(5)文化和情感联系

如果说起中国风化妆品品牌，你会想到什么？

没错，它就是花西子，一个以“东方彩妆，花朵滋养妆容”为理念的彩妆品牌。 融入中国风元素，每一件产品都像一件艺术品。 其品牌代言人、店铺页面、产品设计、成分配方等都体现了其东方彩妆特色，表里一致的基调增强了用户的认知度。

言语修养

完成创建文字的过程后，您必须准备好开发文字，然后再将其投放市场。 玩过直通车的人都知道，开发词的关键是提高关键词的质量分。

关键词排名=关键词质量得分X关键词出价

从关键词排名公式可以看出，关键词出价越高，排名越高。 必须结合关键词质量得分来确定排名。

质量得分受点击率、相关性、投放稳定性、ROI等多种因素影响，其中最核心的关键是相关性和点击率。

当品牌与投放的关键词关联性很小或者没有时，用户自然不会点击，导致点击率低，关键词的整体质量得分也会低，导致关键词排名不佳。

例如，当我们第一次将KKW（卡戴珊自己的香水品牌）入驻天猫国际旗舰店时，搜索卡戴珊时出现了一堆衣服、配饰等不相关的产品。 卡戴珊的关键词和KKW品牌在天猫上的相关性很低。 经过大约2周的关键词提升和卡戴珊搜索，KKW香水产品陆续出现。

明白了这个逻辑之后，我们下一步要做的就是将关键词与站外品牌进行强绑定，让它们之间高度相关，提高站内关键词的点击率，从而提高质量得分，最终排名靠前，以CPC低出价占据关键词位置。

发出同样的声音

当一个品牌传递内容时，如何才能被用户记住？

在信息产品爆炸的时代，如果一个品牌向用户传递了100%的信息，那么最终留在用户记忆中的可能只有1%，所以传递的内容一定不能太分散。

集中注意力并重复才能有效。

简单粗暴的方法是，

不同的渠道，不同的KOL，发出同样的声音，

通过不断的重复和重复传播，

反复强调的作用就是抓住用户的心智。

2018年，一个原本默默无闻的婚纱摄影品牌，凭借简单明了的广告，被消费者所熟知。

“白金旅拍！想去哪儿拍就去哪儿”这句话成为2018年最烦人的广告语之一。

尽管受到批评，该品牌目前的目标已经实现：让用户知道“他们是谁”。

在这则白金旅拍广告中，一群身着婚纱的新人举着粉色标语，喊出“拍婚纱照”、“白金旅拍”、“想拍就拍”等关键词，并反复重复，以达到广泛宣传的效果。

无论是视觉上还是听觉上，这则广告都有力地吸引了人们的注意力。

尤其是现在很多大楼都设置了电梯广告。 等电梯时，白金旅游摄影绝对是所有广告中最知名的广告之一。

现阶段这则广告的目的已经达到了。 如果你想旅游、拍摄，就去博觉吧。

一个以成分入市的国产品牌。

正如它所说，“成分给皮肤留下深刻印象。”

近年来，中国美容行业发展迅速。 如今的美容行业已经不再像早期的新手那样用功效营销来判断产品的好坏。 相反，他们越来越注重化妆品本身的成分，也越来越专业。

通过细分垂直领域拥有百万粉丝的美妆KOL，短时间内密集输出“乳糖酸原液”等成分等关键词。 这些KOL中有相当一部分与粉丝群体重叠，短时间内可以触达N次用户。 增强的记忆力使用户一听到“乳糖酸原液”就能牢牢记住这个品牌。

场地内收获

在完成造词、培育词、通过发出同样的声音抓住用户心智等一系列步骤后，用户通过在线电商搜索我们创建的关键词来寻找品牌和产品，最终完成收藏、购买和销售。转换购买。 ，所有的动作加起来就形成了场外营销+场内收获的整体交易闭环。